売れる商品の特徴
こんにちはPRATER エグゼクティブディレクターのイワタコウジです。
今日は売れる物についてのお話。
僕は美容師の中では店販と言われる物が得意な美容師なので、何かしらの商品は購入頂けてたりします。
男性ですが
化粧品も購入してもらいますし
高級ラインのシャンプーなども購入してもらえてたりしています。
又は商品の売る力から商品開発のデザインだったりにも関わる場合もあります。
そういうのもあるせいかよく
【どんな商品が売れますか？】
という質問をされます。
この答えによく悩みます。
何故かというと
【世の中に出ている商品は大抵の物が良いから】
僕は商品開発等でもそこまで成分などに口を出す事は少なくしています。
それはどう考えても僕より賢い方たちが考えて作った物は良いに決まっているからです。
僕は昔から物理だったり理系の事は好きではないので成分など言われても興味がないぐらいにどうでも良いんです。
ですので、何が売れるかというと僕は全て良いものだから何でも売れると思っています。
ですので
【何が売れますか？】
という質問が凄く難しくなるんです。
考え方を変える
ですが質問内容を変えて
【どうやったら売れますか？】
になると話は別です。
売り方になると
- どのターゲットに絞るか。
- この商品の武器は何にするか
- ストーリーはどう作るか
- ビジュアルはどうするか
- 認知度はどうやってあげていくか
ここら辺を僕はいつも考えていきます。
こちらの組み合わせの正解は1つでもないですし、無数の正しい答えがあると思います。
その中からちゃんとまとまりのある答えを出すとその商品は売れます。
これは例えばOEMとかもそうでしょう。
- 質が良い。
- 価格帯が良い。
だけを頼っていると時が経つと絶対にもっと良い物が出てそれの商品価値は下がります。
ですので違う強さを探さないとダメなのです。
売れている商品と言うのはそういうのもシッカリとしているので価値が出ています。
売れる商品を探している方は少し考え方を変えてみても良いかも知れませんね。
